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    巾帼不让须眉——记卫辉公司销售处开封区域业务经理李慧君

    发布时间:2013-12-27 来源: 作者:刘 波 点击次数: 打印 字号:

    巾帼不让须眉
      ——记卫辉公司销售处开封区域业务经理李慧君  
      

          在卫辉公司,有这样一位普通的女性。一提起她的名字,几乎无人不知,无人不晓。甚至在整个新乡水泥业界,也称得上是一位响当当的重量级明星。她就是被称为“卫辉公司王牌业务员”的唯一一名女性销售员——李慧君。  

       毛遂自荐
      提起李慧君初入银河的事情,还真称得上是一段佳话。2008年4月的一天,卫辉公司水泥销售尚处于起步阶段。曾经有过煤矿销售经历的李慧君迳直走进了当时的卫辉公司销售处处长办公室,开门见山地表达了自己想要加入银河销售队伍的意愿。当时已到不惑之年的她非常认真地说,花言巧语我不会说,如果领导能给我在卫辉银河销售处工作的机会,我一定会交出一份让大家满意的答卷。或许是李慧君的执着和自信,销售处领导最后决定将她吸纳入卫辉公司这个大家庭。可谁曾想,当时看起来平淡无奇的她,在卫辉公司销售的舞台上历练了仅仅五年,居然成为了公司目前当之无愧的王牌业务员,谱写了一曲巾帼不让须眉的精彩华章。  

       辉煌业绩
      李慧君加盟银河或许是偶然,然而经历了五年的磨砺,她所创造的一个又一个辉煌业绩,更是一个奇迹。或许李慧君天生就是干销售的。在刚刚进入卫辉公司工作不久,勤奋苦干的李慧君就锻造出了作为一名销售人员应该具备的优秀素质:对市场分析定位准确,对客户心理期望了解透彻,对水泥行业知识了解全面等等。正是这些优秀素质支撑着一个业务员的快速成长,一花独秀更是支撑着一个优秀市场的迅速成长。
      2009年,李慧君进入开封市场,开始了新的战场的搏击。仅仅两年的打拼,2011年,李慧君所负责的开封区域全年销售水泥364739.65吨,位列卫辉公司销售区域第一名;
      2012年开封区域全年销售水泥466284.88吨,同比增长28%;
      2013年更是突飞猛进,仅第一季度开封区域销售量就达到了130504.27吨,同比增长45.25%。
      五年,一步一个脚印,一年一个台阶。
      就这样,李惠君凭借着卓越的营销才能,坐镇开封市场,稳坐卫辉公司销量排行第一名的宝座,着实令人瞠目结舌。  

       奇迹是怎样炼成的
      2013年3月份,李慧君单月销售水泥72770.45吨,同比增长82.37%!这样一份答卷似乎已经不能单纯用优秀来形容了。
      成绩的取得并非轻而易举。单月销售水泥7万多吨,平均每天水泥出库都在2500吨左右,其中涉及到的业务开发、货款回收、车辆调配等等问题的难度可想而知。单说车辆调配一项,出库量最大时每天要调配40多辆散装罐车,这40多辆散装罐车从进厂装水泥到最终将水泥安全送到客户公司的过程中,难免会产生这样或者那样的问题,而这么多问题都需要李慧君亲自去解决。
      查阅她的手机通话清单,相信每一个人都会被李慧君的敬业精神所折服。每天24小时不分早晚、不分上班还是休息平均十分钟左右就会有一个电话,即使是晚上12点以后也是这样。天天如此,李慧君几乎没有一天能够睡一个安稳觉,以至于有时候她正打着电话时都能睡着。可即使这样,每天在公司见到她时,我们总能看到一个活力四射、精神饱满的优秀业务员的形象。
      李慧君是一名优秀的业务员,同时也是一位伟大的母亲。她的大儿子由于先天性疾病至今生活无法完全自理,每天跑业务的她怎能不牵挂家中的孩子?可怜天下父母心。出差在外不管多晚,李慧君都要想办法在当天回到家中看一看自己的孩子。有时可能一时无人照看自己的孩子时,李慧君就咬咬牙,甚至带着孩子一同奔向那没有硝烟的战场。这样的酸甜苦辣,或许别人根本无法体会得到。  

       我的家是银河
      李慧君的成绩是有目共睹的。这么一个优秀的业务员,不仅是在卫辉公司出了名的,甚至在新乡这个水泥行业集中的区域内,很多行业内的人都知道李慧君的大名。非凡的销售业绩早已让某些竞争对手心动不已。他们开始蠢蠢欲动,或是承诺给予更高的职务、更多的报酬加以诱惑,或是找熟人当说客,用尽了各种方法挖墙脚。可李慧君始终不为所动。她这样说,在银河刚开始销售水泥时我就加入了这个队伍,那时的我可以说是一无所有。经过这几年在集团的正确指导和公司领导、员工的共同努力下,卫辉公司得到了明显的发展。而我个人不管是从经济条件还是社会地位,都是因为在银河工作得到了很大的提高。是银河给了我成长的平台,没有银河的大家,就没有我的小家。我应该知恩感恩,我应该用更加优异的业绩来报答银河,我怎么会离开这个我赖以生存、共同成长的大家呢?  

         展望未来
      说到未来时,李慧君充满了信心。2013年一定要保证48万吨的销量,力争实现50万吨。并且在以后的销售工作中,要继续保持现在的销售势头,力争每年都能够成为卫辉银河的销售状元。
      大家曾问她,为什么能够做到这样的成绩?她笑着告诉大家,银河给了我这样一个大平台,一个能够施展自己能力,能让自己大展拳脚,能让自己从事十分热爱的销售行业的大平台,我没有任何理由不尽自己最大的能力做好自己的工作,没有任何理由不想方设法做好销售工作,为公司创造更多的利润。
      李慧君的工作经验或许印证了这样一个简单的道理:工作做到或许容易,但只有用心才能真正把工作做好。